क्या लाभ बढ़ाने के लिए स्वतंत्र दलालों को अपने आधार का विस्तार करना चाहिए?

अब लगभग एक दशक के लिए, ग्रेटर नोएडा वेस्ट से बाहर के दलाल योगेश सिंह ने प्रॉपर्टी खरीदने के साथ-साथ खरीद-फरोख्त भी की है। जैसा कि दिया सूक्ष्म बाजार मुख्य रूप से एक किफायती गंतव्य है, उसकी कमाई संतोषजनक से कम नहीं रही। सिंह की कहानी देश भर के अन्य स्वतंत्र दलालों से अलग नहीं है। सस्ती बाजारों में, लक्जरी गंतव्यों के विपरीत, हर महीने कई और सौदों को बंद करना पड़ता है, ताकि छोर मिलते रहें।

टीउन्होंने आईपी एक्सटेंशन, दिल्ली में एक और ब्रोकर दुष्यंत शर्मा की भविष्यवाणी की है, जो व्यापार में कई अन्य लोगों द्वारा भी साझा किया जाता है। वर्षों में, वह अपने खरीदारों के साथ एक मजबूत बंधन स्थापित करने में कामयाब रहे। जबकि उनके कई ग्राहक उन्हें दोस्तों और परिवारों के लिए संदर्भित करते हैं, कुछ नोएडा या गुड़गांव में लाइफस्टाइल अपार्टमेंट में अपग्रेड करने के लिए उनकी मदद भी लेते हैं। वह अच्छी तरह से समझते हैं कि ‘नहीं’ कहना किसी भी व्यवसाय में रिश्ते का अंत होगा।

फिर धीरज झा जैसे संपत्ति एजेंट हैं, जो एचबिल्डरों के एक जोड़े के साथ एक मजबूत संबंध है, अपनी परियोजनाओं को बेचने के लिए। उनकी समस्या यह है कि इन बिल्डरों की परियोजनाएँ एनसीआर बाजार में फैली हुई हैं। इसलिए, उनके लिए नोएडा और गुड़गांव में अपनी साइट पर विभिन्न ग्राहकों की सेवा करना व्यावहारिक रूप से असंभव है।

यह ध्यान रखना आवश्यक है कि किसी दिए गए माइक्रो-मार्केट या शहर के लिए ब्रोकर का पंजीकरण इस क्षेत्र में अनिवार्य नहीं है। यहां तक ​​कि संपत्ति एजेंटों के पंजीकरण के लिए RERA दिशानिर्देश केवल एक जनादेश हैकागज पर मौजूद है।

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संतृप्त बाजारों से दलाल कैसे निपट सकते हैं

हालांकि, उद्योग प्रदर्शनी में यूएस-आधारित प्रॉपर्टी एजेंट के साथ एक मौका मिलना, हालांकि, सिंह के दृष्टिकोण को बदल दिया। “हमारीसमस्या यह है कि हम एक ही सूक्ष्म बाजार में प्रतिस्पर्धी बिल्डरों की सेवा नहीं कर सकते। दुनिया के इस हिस्से में टिकट का आकार बहुत छोटा है और केवल कुछ बिल्डरों की परियोजनाओं के साथ काम करने की सीमा के कारण, व्यवसाय का विस्तार करने के लिए एक सभ्य जीवन कमाने के लिए मुश्किल है। एक वैश्विक संपत्ति एजेंट के साथ एक बैठक ने मुझे अपने क्षितिज को व्यापक बनाने और गठजोड़ और सहयोग के साथ विकास के नए क्षेत्रों का पता लगाने में मदद की, “सिंह ने स्वीकार किया।

उन्होंने महसूस किया कि यह अब उनके लिए बुद्धिमान या आर्थिक रूप से व्यवहार्य नहीं हैएक nondescript सस्ती सूक्ष्म बाजार से परिचालन रखने के लिए। इसलिए, उन्होंने बाजार में फैलने के तरीकों और साधनों की खोज शुरू की और अपने दलाली में और अधिक व्यवसाय जोड़ा। जल्द ही, वह अपने पास उपलब्ध विकल्पों को सूचीबद्ध करने में सक्षम हो गया।

विकल्प 1: क्या उसे एक बड़े ब्रोकर फर्म में शामिल होना चाहिए?

विकल्प: एक पेशेवर विकल्प के रूप में, वह अपनी स्वतंत्रता को खोना नहीं चाहता था और एक कर्मचारी बन गया था।

विकल्प 2: क्या उसे बड़े ब्रोकरेज फर्म के लिए सब-ब्रोकर बनना चाहिएs?

विकल्प: उसने अतीत में इस विकल्प की खोज की थी लेकिन इस तरह के सौदे को स्वीकार करने के लिए रिटर्न बहुत कम था।

विकल्प 3: क्या उसे उप-दलालों को काम पर रखना चाहिए और शहर भर में फैलाना चाहिए?

विकल्प: उसके पास पैसे खर्च करने और ऐसे किसी भी संभावित व्यावसायिक जोखिम का पता लगाने के लिए वित्तीय विलासिता नहीं थी।

विकल्प 4: क्या उसे शहर के अन्य हिस्सों में समान स्वतंत्र दलालों के साथ गठजोड़ की तलाश करनी चाहिए?

विकल्प: यहविकल्प के लिए जमीन पर कुछ काम करने की जरूरत थी लेकिन काम करने के लिए संभव था। यह एक कम जोखिम और उच्च इनाम का विकल्प था, जिसके लिए उसे केवल अपने कम्फर्ट जोन से बाहर आने और नेटवर्किंग पर अधिक समय बिताने की जरूरत थी।

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विशिष्ट माइक्रो-मार्केट पर ध्यान केंद्रित करने का लाभ

• बाजार की जनसांख्यिकी और इसकी क्षमता के बारे में मजबूत ज्ञान।

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• उस दिए गए बाज़ार में बजट और खरीदार के व्यवहार को समझना।
• बेहतर ग्राहक सेवा और व्यक्तिगत रूप से ग्राहकों पर ध्यान देने की क्षमता।
• बेचने के लिए गुणों से जुड़ी पहचान।
• कई स्थानों से संचालित संपत्ति दलालों पर प्रतिस्पर्धी ज्ञान लाभ।

अन्य सूक्ष्म बाजारों में फैलने के लाभ

• सेल्स पिपेलिन में अधिक बिल्डरों और गुणe।
• प्रतियोगियों का अतिक्रमण करने और बदलती मांग के खिलाफ हेज।
• व्यावसायिक राजस्व की स्केलेबिलिटी।
• विक्रय लीड और रेफरल क्लाइंट का व्यापक जाल।
• शहर के विशिष्ट स्थानों पर सभी घर खरीदारों को ठीक नहीं किया जाता है।

रियल एस्टेट एजेंट अपने व्यवसाय का आधार कैसे बढ़ा सकते हैं

सिंह ने बाद में डेल्ह भर में संभावित आकर्षक आकर्षण के केंद्र के नक्शे पर काम करना शुरू कर दियामैं एन.सी.आर. कुछ ब्रोकर दोस्तों की मदद से, उन्होंने संभावित गठजोड़ों के लिए नेतृत्व करने और दलाली साझा करने के लिए स्काउटिंग शुरू कर दी। उन्होंने जल्द ही महसूस किया कि गुणों के इस नेटवर्क विपणन के माध्यम से, वह अन्य सूक्ष्म बाजारों और गुणों के बारे में अपने ज्ञान के धन को जोड़ रहे थे।

गठबंधनों के इस नेटवर्क के माध्यम से व्यवस्था, हालांकि संपत्ति ब्रोकरेज जैसे अत्यधिक प्रतिस्पर्धी और कट-गले के व्यवसाय में केवल 50% सफल रहे, इससे उन्हें एनसीआर मीटर में अपने पदचिह्न का विस्तार करने में मदद मिली।अगले कुछ वर्षों में arket। आज, यह दलाल ब्रोकर बिरादरी की अपनी श्रृंखला के माध्यम से उत्तर भारत के कई सूक्ष्म बाजारों के ज्ञान के साथ एक रियल एस्टेट सलाहकार से अधिक है।

यह भी देखें: रियल एस्टेट ब्रोकरों के लिए लीड जनरेशन और लीड मैनेजमेंट स्ट्रैटेजी

चूंकि रियल एस्टेट बाजार संतृप्ति के लिए प्रवण हैं, यह दलालों के लिए विकास की नई जेब का पता लगाने के लिए जरूरी हो जाता है। जबकि कुछ स्वतंत्र ब्रोकर बड़े और ऑर्गनाइज में शामिल होना पसंद करते हैंसीड ब्रोकरेज फर्म्स, जो अपनी स्वतंत्र प्रैक्टिस खोना नहीं चाहते हैं, वे भी इस ब्रोकर के केस स्टडी के माध्यम से एक रास्ता निकाल सकते हैं।

FAQ

[sc_fs_multi_faq हेडलाइन -० = “h3” प्रश्न-० = “मैं अपने रियल एस्टेट व्यवसाय का विस्तार कैसे कर सकता हूं?” उत्तर -० = “एक रियल एस्टेट ब्रोकर अपने नेटवर्क का विस्तार बेहतर नेटवर्क के माध्यम से कर सकता है, रेफरल की मांग कर सकता है, सोशल मीडिया का उपयोग करके और समय प्रबंधन में सुधार कर सकता है।” image-0 = “” हेडलाइन -1 = “h3” प्रश्न -1 = “रियल एस्टेट ब्रोकर होंगेअप्रचलित आओ? “उत्तर -1 =” रियल एस्टेट एजेंट अप्रचलित नहीं होंगे। हालांकि, उद्योग अधिक संगठित, अप्रशिक्षित और अनुभवहीन एजेंटों के साथ ग्राहकों को प्राप्त करना अधिक कठिन हो जाएगा। “छवि -1 =” “हेडलाइन -2 =” एच 3 “प्रश्न -2 =” क्या रियल एस्टेट एजेंटों को प्रौद्योगिकी द्वारा प्रतिस्थापित किया जा सकता है? “उत्तर -2 =” जबकि एजेंटों के लिए रियल एस्टेट व्यवसाय मॉडल विकसित होंगे, जो प्रौद्योगिकी को अपनाते हैं वे बेहतर किराया करने की संभावना रखते हैं। “छवि -2 =” “गिनती =” 3 “html =” सच “css_class =” “।

(लेखक सी हैEO, Track2Realty) है