गंभीर आणि गैर-गंभीर खरेदीदार यांच्यात कसे ओळखायचे?

त्यामुळे, प्रश्न असा आहे की: गंभीर खरेदीदार शोधण्याची यंत्रणा असू शकते, ज्यामुळे मालमत्ता एजंट्सचा वेळ आणि श्रम वाचू शकतात? थेट यंत्रणा शक्य नसली तरी, ग्राहक मानसशास्त्र आणि घर खरेदीदारांच्या खरेदीच्या वर्तनाबद्दल काही समज, हे निश्चितपणे सूचित करू शकते की कोण गंभीर घर खरेदीदार आहे आणि कोण नाही. भारतासारख्या देशात, खरेदीदाराच्या आर्थिक क्षमतेची विचारणा करणे देखील प्रतिकूल असू शकते. शिवाय, विक्रेत्याने त्याच्या आर्थिक क्षमतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी, बहुतेक घर खरेदीदार पूर्व-मंजूर गृहकर्ज घेऊन गृहनिर्माण बाजारात येत नाहीत. शिवाय, अनेक खरेदीदार रोखीने पेमेंट करू इच्छितात. एक गंभीर घर खरेदीदार, कितीही मागणी करणारा किंवा जिज्ञासू असला तरी, मालमत्ता एजंटसाठी मालमत्ता आहे. हा एक प्रकारचा खरेदीदार आहे जो जास्त वेळ घेतो परंतु अंतिम किंमत आणि लाभाच्या विश्लेषणात एजंटचा वेळ वाया घालवत नाही.

गंभीर घर खरेदीदार ओळखण्यासाठी 7 चिन्हे

खूप प्रश्न विचारतोय

अनेक प्रश्न विचारणाऱ्या संभाव्य खरेदीदाराशी व्यवहार करणे मालमत्ता एजंटसाठी थकवणारे असू शकते. मालमत्तेतील वायुवीजन आणि हिवाळ्यात किती वेळ सूर्यप्रकाश मिळेल यासारख्या तपशीलांमध्ये जाणे, एजंटसाठी वेळखाऊ आणि कर आकारणीचे असू शकते परंतु हे स्पष्ट सूचक आहे की खरेदीदारास दिलेल्या मालमत्तेत खरे स्वारस्य आहे. हे देखील पहा: ब्रोकर प्रतिस्पर्धी प्रकल्पांबद्दलच्या प्रश्नांचे निराकरण कसे करू शकतात

राहण्यावर लक्ष केंद्रित करा

अस्सल खरेदीदार केवळ दिलेल्या गृहनिर्माण युनिट आणि प्रकल्पाबद्दल चिंतित नाहीत तर मालमत्तेतील त्यांच्या राहणीमानाची व्याख्या करणार्‍या लॉजिस्टिक आव्हानांची देखील चौकशी करतील. शाळा, रुग्णालये, बँका आणि एटीएम, मॉल्स आणि वाहतूक कनेक्टिव्हिटी यांच्या जवळ असणे हे प्रॉपर्टी एजंटचे डोमेन असू शकत नाही परंतु हे खरेदीदाराच्या व्याज पातळीचे मूल्यांकन करण्यास स्पष्टपणे मदत करू शकते.

साइटवर वेळ घालवणे

एक गंभीर घर खरेदीदार निश्चितपणे प्रकल्पाच्या ठिकाणी चांगला वेळ घालवेल. एजंटांसाठी हे अनेकदा गैरसोयीचे असते, ज्यांना त्या दिवशी एकाहून अधिक ग्राहकांना सेवा द्यावी लागते परंतु ज्यांना फक्त खरेदी करण्यात स्वारस्य असू शकते अशा इतरांसोबत वेळ घालवण्यापेक्षा गंभीर स्वारस्य असलेल्या संभाव्य खरेदीदारासोबत संपूर्ण दिवस घालवणे उचित आहे. वर एक प्रासंगिक देखावा मालमत्ता.

एखाद्याच्या कुटुंबासमवेत भेट देणे

भारतात घर खरेदी हा कौटुंबिक निर्णय असतो. गंभीर घर खरेदीदार, पहिल्या भेटीत नसल्यास, सामान्यतः त्यांच्या कुटुंबासह साइटवर येतात. एकट्या येणाऱ्या पाहुण्यापेक्षा त्याच्या/तिच्या कुटुंबासह संभाव्य ग्राहकाला घर खरेदी करण्याची शक्यता जास्त असते.

लपलेल्या खर्चाचे विश्लेषण

गैर-गंभीर खरेदीदार केवळ मूळ विक्री किंमत (BSP) आणि दिलेल्या अपार्टमेंटसाठी उद्धृत केलेल्या एकूण रकमेबद्दल चौकशी करू शकतो. तथापि, एक गंभीर क्लायंट उद्धृत केलेल्या किमतीच्या तपशीलवार ब्रेकअपमध्ये प्रवेश करेल. घरासोबत काही छुपे शुल्क किंवा अॅड-ऑन आर्थिक दायित्वे आहेत की नाही हे विचारण्याचाही तो आग्रह धरेल. तो मासिक देखभाल शुल्क , क्लब शुल्क आणि इतर आर्थिक दायित्वांची गणना करण्याच्या मर्यादेपर्यंत जाईल.

हे देखील पहा: घर खरेदी करताना 7 छुप्या खर्चाकडे दुर्लक्ष करू नये

अंतर्गत सजावट

साइटवर कौटुंबिक चर्चा, ते टेलिव्हिजन सेट किंवा सोफा सेट कुठे ठेवू शकतात, हे सूचित करू शकतात की स्वारस्य वाटाघाटीच्या अंतिम स्तरावर पोहोचले आहे.

व्हॅल्यू अॅडिशनसाठी विचारत आहे

एअर कंडिशनर (AC) किंवा टीव्ही यांसारख्या अतिरिक्त गोष्टींसाठी विचारणे, खरेदीदारांना लोभी वाटू शकते. तथापि, आजच्या बाजारपेठेत, जेथे बांधकाम व्यावसायिकांना घर खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी अतिरिक्त मैल जावे लागते, हे एक सकारात्मक सूचक आहे जे हे दर्शवू शकते की करार बंद होण्याच्या मार्गावर आहे. अंतिम विश्लेषणामध्ये, ब्रोकरने हे लक्षात ठेवले पाहिजे की क्लायंटसाठी अतिरिक्त प्रयत्न जे त्याला शेवटी बक्षीस देतात, ते खरेदीसाठी पुढे जाण्याचा इरादा नसलेल्या संभाव्य खरेदीदारांसोबतच्या अनौपचारिक बैठकांपेक्षा अधिक विवेकपूर्ण आहे.

FAQ

खरेदीदार गंभीर आहे हे तुम्हाला कसे कळेल?

घर साधक खरेदी करू इच्छितो याचे सर्वोत्तम सूचक जेव्हा त्यांनी मालमत्तेसाठी वित्तपुरवठा करण्याची व्यवस्था केली असेल.

मालमत्ता एजंट खरेदीदार किंवा विक्रेत्याचे प्रतिनिधित्व करतो का?

भारतात, मालमत्ता एजंट विक्रेता आणि खरेदीदार या दोघांचे प्रतिनिधित्व करू शकतो आणि दोन्ही पक्षांमध्ये मध्यस्थ म्हणून काम करतो.

कोणत्या टप्प्यावर खरेदीदार बाहेर काढू शकत नाही?

एकदा करारावर स्वाक्षरी केल्यावर खरेदीदाराला खरेदीतून बाहेर काढणे सामान्यतः कठीण असते.

(The writer is CEO, Track2Realty)